主题：社区团购市场回归冷静 橙心优选继续下沉盈利为本

随着低价补贴抢占市场的呼声渐渐淡去，社区团购市场已逐渐趋于平静。转型&升级成为了社区电商眼下的必走之路。橙心优选目前正在经历内部人员优化，组织架构调整，总部搬迁，总部职能弱化，运营职能下沉大区，告别高举高打，回归零售本质，强调盈利。

下沉市场提升效率贴近客户实际需求

橙心优选此轮调整的最大变化，发生在业务运营下沉到地方战区。社区团购目前还是一个强生鲜品类的业务，瞄准的又是社区家庭一日三餐的常规生鲜购买，并不需要过早布局全国或全球的高端供应链。本地采、本地卖，才是社区团购采销模式的主流。

这种采销模式的好处在于，商品的选品和供应链路径，高度本地化，不用将供应链的周转距离和周期拉的过长，讲究本地采销的即时性。大量库存周转维持在48小时内，中心仓/网格仓都是临时中转的物流枢纽功能。商品面也能更突出本地饮食习惯，贴近当地顾客的实际需要。

大区自建业务 一切以效率为先

橙心优选采取了更折中的方案，总部只负责互联网的基础技术职能，其他一切属于零售业务的能力，全部交给地方大区自己搭建。可以预见的是，这种方法好处是大区权利集中，根据本区的实际情况，针对性的布局资源，按照零售规律办事，一切以盈利和效率为先。

橙心优选大调整，以回归卖货的生意规律，把一切工作的价值落地在盈利上，调整之后的橙心优选，会划分出华东、华北、华南、华中、西南、西北、东北，七个大区。七个大区的重点在华东、华北、华中。其他大区会由北京总部分管，但也是大区负责制架构。战时补贴取消带来的收入下降，会在盈利的提成比例里面，用激励的方式反馈给团队。让团队从原来拿的多，变成干的多才拿的多。